山东人窦丰富：打拼21年，在乌兹别克斯坦开起最大食品厂
都说乌兹别克斯坦遍地是机会，但真正干时却困难重重。来乌考察的中国人一拨又一拨，留下的没几个。
在乌兹别克斯坦打拼21年，乌兹别克斯坦30%的天然气加气站是他提供装备并安装建设的；乌兹别克斯坦最大的食品厂也是他一手做大的。沂源人窦丰富说，乌兹别克斯坦不是一个挣快钱的地方，想在乌获得商业成功，一定要深入融入这个社会。
还完16万元债走出去，一直闯到乌兹别克斯坦
图片源自齐鲁壹点
虽然是周末，位于塔什干郊区的金渤海饼干厂依然在生产。刚刚烤好的饼干新鲜出炉，当地女工正在打包，这一场景在不喜欢加班的乌兹别克斯坦人身上很少见。
窦丰富2006年进入食品行业，做饼干。现在，这个饼干厂已经成为乌兹别克斯坦最大的食品厂，窦丰富雇了60来个当地工人，请了一个福建人搞技术，在乌有四个代理商，每月产量150吨，产品以大众消费为主，一公斤8000苏姆，相当于6.5元人民币。
窦丰富说，乌国畅销的饼干是纯白糖加面粉，酵母、香精之类的添加剂很少。国内市场强调口感、颜值，做广告打品牌。但金渤海从来没有打过广告、做过品牌推广，一不小心，就成了乌兹别克斯坦最大的食品厂。
窦丰富是沂源人，18岁时接父亲班，到蒙阴县的山东省地矿局809地矿队里工作。那时候，在地矿队工作不光是铁饭碗，相当于是金饭碗。
不过，两年后，20岁的窦丰富自己砸掉了金饭碗，做起了生意。
他开过饭店，在倒腾老家的花椒时，一下子赔了16万。上个世纪90年代初，16万债务对于一个普通家庭来讲无疑是个天文数字。
这16万债，还了6年。“我妻子炸油条卖早点，我在路边卖过桔子香蕉。”窦丰富说。还完债后，窦丰富觉得不能再在家里窝着，要出去闯一闯。
他去广东，由着自己的兴趣自费在中山大学学习了电子电气自动化控制，后来应聘到北京一家彩扩设备销售公司工作，搞维修。
老板说，我们自己能不能造彩扩设备啊？窦丰富说，可以啊。于是，他来到上海，和另外三人窝在浦东一间地下室研发影印机。6个月造了两台，一台卖到上海，一台卖到乌兹别克斯坦。
1997年7月28日，窦丰富清楚地记得这个日子——这是老板派窦丰富到乌兹别克斯坦卖机器搞售后服务，他第一次踏上乌国土的日子，一晃20年过去了，乌兹别克斯坦五个州都有窦丰富卖的设备，他也因此结识了很多乌兹别克斯坦的商人和企业家，积攒了大量人脉，为自己后来独立打拼奠定了基础。
先交朋友后赚钱，这个中国人建设了乌国三分之一加气站
从2007年开始，窦丰富开始做汽车油改气的设备改造。同时，他在国内注册公司，专门给乌兹别克斯坦的天然气加气站提供装备。现在，乌兹别克斯坦70%的汽车都用天然气。
窦丰富如何接触到这个项目的呢？
窦丰富的一位朋友在做这个项目时，窦丰富帮他在中国联系采购天然气加气站设备，跑前跑后，帮了不少忙。
做到第三年，窦丰富跟朋友说，你也赚了不少了，我也得赚点儿了。他说行啊，你干吧。
现在，乌兹别克斯坦每个州、每个县的天然气加气站都有窦丰富提供的设备，涉及到近200个加气站，相当于乌国三分之一的天然气加气站装备和建设是由窦丰富提供的。
这个项目使用的是中方对乌专门提供的低息贷款，后来用的是“一带一路”低息贷款，限定采购中方设备。通过做信用证，货款打到国内。这种贸易合法合规，对窦丰富来说轻车熟路，做得很顺手。
2010年到2015年间，窦丰富光从国内进口设备，每年给国内创汇1440万美元。
窦丰富说，乌国的轻工业主要靠进口，从中国、韩国、土耳其等国进口。不过，现在乌兹别克斯坦大力发展本国工业，开了不少工厂，对进口商品的依赖减小了不少。
乌国正在进行基础设施建设，像搅拌机这样的建筑工程机械需要大量进口。在窦丰富眼里，预制板厂、砖场、水泥厂都是投资热点。济南产的雕刻机在中国占有很大份额，这样的小型机械可以引进乌国来办厂，但像大型工业机械设备，配套产业链太长，目前还不具备引进来的条件。
“乌兹别克斯坦的工业化刚开始，但市场就这么大，早点布局早下手，很容易占领市场，留给后来者的机会不会多。”这两天，窦丰富正等着政府给他批地建砖场的消息。
窦丰富准备投资3000万美金建一个大型自动化砖场，地是免费给的，采购的是淄博的窑炉设备，新泰的砖机、机械手，只需雇用十几个工人。
为什么选择投资建砖厂？因为原料可以本土化，不需要进口。地是免费给的，就地取材。
官员都有招商指标，晚上12点等你谈项目
谈起在乌兹别克斯坦最苦的日子，窦丰富说，即使在最困难的时候，他也挣钱，“越困难越好赚钱，因为干得人太少，一旦干起来就能挣钱。做投资，什么时候都是好时候，关键在于你驾驭市场的能力。”窦丰富说。
窦丰富眼里的“苦日子”，是之前乌兹别克斯坦不允许自由调汇，当地的苏姆换不到美元，外国商人在乌赚了钱没法带回国内，海关查的很严，两三个小时才能从机场出来；办企业开餐馆提心吊胆，怕税务局、怕检察院，不能收现金，不敢开好车。国家法律严格到现金都不能交易，汇率变动特别大，曾经有一段时间有4个汇率，一个官方汇率，一个市场汇率，交易所一个汇率，转账一个汇率，今天签合同，明天就变了。
现在，乌国正在进行改革开放，前景很好，政府也放开调汇了，在这里挣了钱很容易拿回国内去。但变化没有想象那么快，一些开放的政策执行起来还是有难度，还要挑战根深蒂固的传统思维，但总体来说，这个国家正在向市场化方向迈进，政府的目标就是增加就业，让更多外国企业到乌兹别克斯坦投资。
乌兹别克斯坦经济部长巴季尔·霍贾耶夫日前还表示，乌国的改革阶段必将伴随一定问题，但“不经历风雨，怎么见彩虹”。乌国很长一段时间一直在进行纸上谈兵式的改革，但现在，“总统每两周会考察一个地区，随行的政府成员、部门代表与地方官员举行会议也成为一种激励工具，促进各种发展战略的实施。这种出访、推动力和效能，让所有人都感受到压力。”巴季尔·霍贾耶夫说。
目前，乌兹别克斯坦政府官员都有招商指标，作为政绩考核。曾经有一位河北企业家来乌谈项目，和塔什干州一位官员约好晚上见面，但后来因和朋友谈事情耽误了时间，一个电话打过去，对方说，没关系，我可以等到（晚上）12点。
从这件事可以看出乌国上下招商的热情，这一幕，像极了21世纪初的中国，各地大建工业园，各地的省长市长县长都是“招商局长”。
不过，窦丰富建议，乌兹别克斯坦官员进行招商，应该把重点放在那些在乌扎了根的中国人，他们对中国对乌国都非常了解，通过他们从中国招商，比乌官员从中国找个考察团来讲赴乌投资的好处，效果要好得多。
乌国市场需要很长培育期，想挣快钱的别来
去年，窦丰富接待了不下200人来乌投资考察，重庆、成都人来考察天然气，河北人考察耐火材料行业，山东人考察化工陶瓷，广东人考察纺织品、阀门管道，浙江人考察包装印刷行业。他们热情很高，但大部分来了又走了，落到实处的很少。真正在这里投资做项目的，还是在乌兹别克斯坦扎了根的中国人。窦丰富说，国内考察团对乌兹别克斯坦不了解，来一趟就能让他们下决心投资，也不现实。
现在很多中国企业来乌考察，窦丰富一看那阵势，就给他们泼凉水：一，你语言不通，光靠翻译沟通不行；第二，你没有销售能力，也没有管理能力，不了解上下游，怎么挣钱。
“语言不通，是不可能融入到当地社会的。”窦丰富说。他一到乌兹别克斯坦就请了两个老师教自己乌兹别克语，不到一年就能跟当地人畅通无阻对话。
“要在这里待得住，要入乡随俗，才能做成事。”窦丰富在塔什干盖了楼房置办了家业，就是抱着长期在这里扎根的心思。他说，想挣快钱的、想挣热钱的，不适合来乌兹别克斯坦。任何一个市场都需要培育期，得做个局出来，不去沉淀，不去交朋友，只想快进快出，怎么能赚钱。
淄博一家企业老板，想建一个玻璃马赛克加工厂，来乌兹别克斯坦两趟，还没弄明白怎么回事，就从国内往这发设备了。设备发过来，放了半年，因为没解决好厂房，也没有搭建团队，什么都没弄好。
“至少要拿出一年时间，把想要了解的东西了解透彻，把当地的文化、政策搞清楚了才行。”窦丰富说，要有一个成熟的团队，乌国本地团队和中国团队相结合，否则什么都玩不成。
“现有很多企业走出去，就为赚钱，把中国人和外国人分得很清，这样很容易失败。”窦丰富说，他做企业把握住这一条，要让当地政府和当地老百姓都受益，该交的税一分不少；逢年过节，主动参与社会公益活动。这里的纳乌鲁斯节相当于中国的春节，窦丰富主动参与，给残疾人福利中心送电脑；区里过节办活动需要资助，他出钱出力，毫不含糊。
“如果融合的好，当地人不会来找你麻烦。”窦丰富说。
金渤海食品厂是窦丰富从另一个中国老板手中接管过来的。此前，经常有当地主管部门上门检查，老板没法做了，才把工厂转手。
窦丰富接管后，做了些改变。以前厂里餐厅开饭，中国人坐一桌，当地人坐一桌，两个圈子分得很清。现在，不管是中国人还是当地人，大家都在一张桌子上吃饭。
“你是你，我是我，挣了钱只往自己兜里装，不做公益，不为社会做贡献，肯定不行。”窦丰富说。
来源：齐鲁壹点
@乌国新观察 连接中亚 传播信息 交流文化
丝路新观察网站：www.siluxgc.com
监制|朱景朝 责编|宋欣